定位故事应该讲述品牌的世界、心态和抱负，但不要过于具体。我们说你和你吗？人们应该能够从自己的定位中获得这一点，而不是从手册中获得。 价值主张 一份交易声明，简要总结了为什么客户应该更喜欢特定的产品或服务，而不是所有的竞争和替代品。 我们已经讨论了定位和主张的区别，但核心是价值主张（部分）源于定位。因为定位广泛地说明了 您的品牌如何开展业务 ，这也是您向客户提出建议的第一步。命题是品牌向其客户提出的具体、笼统的提议。 一家建筑公司可以考虑各种提议； 获奖设计 设计坚固，造价低 空间的最佳利用 定位故事 世界上最大的（按营业额计算）建筑公司 价值主张通常以焦点为特征：您最强调哪个方面 因此，最佳建议是针对客户的整个定位的逻辑结果。
想想 ，服务是他们的第一位，我们不认为他们不是最便宜的是合乎逻辑的吗？ 定位电子书下载电子书定位 订阅我们的时事通讯时立即收到电子书定位。 还会每月员工协 英国手机数据库 会成员收到一封包含我们最新定位出版物的邮件。这样你立马成为定位高手！ 您的电子邮件地址 核心价值观与定位 核心价值观在很多情况下都是陈词滥调。许多公司主要选择容器概念，如质量、以客户为导向或创新作为核心价值。但告诉自己，哪家公司的说法恰恰相反？合乎逻辑的是，没有公司会将自己投放到市场上的垃圾产品很快就会损坏，不听取客户的意见并且不创新。
有趣的是，您可能会想到体现这一点的公司，但这些是他们的核心价值观吗？ 总之，核心价值观经常出错。你如何善用你的核心价值观？ 你可以从定位中提炼出核心价值，作为命题。目标是指明方向。同事甚至客户都将核心价值观作为思考和行动的起点。他们在必须做出决定时提供指导。例如，如果一家公司的核心价值观是 非正式 ，那么这意味着什么样的行为？我想每个人对此的回答都非常相似。这就是核心价值观的目的。 进一步的考虑 并非所有单词在每个角色中都具有相同的含义。一个词对生产的意义可能对销售产生完全不同的影响。